Бизнес традиционно инвестирует в digital-рекламу, наружку и таргет. Однако стоимость контакта с аудиторией ежегодно растёт, а срок «жизни» рекламного сообщения сокращается. На этом фоне брендированный мерч становится более устойчивым и экономически оправданным инструментом продвижения.
Разберёмся, почему печать мерча для бизнеса часто эффективнее классической рекламы.
Длительность контакта с брендом
Стандартная реклама работает краткосрочно:
Средний срок эксплуатации брендированной футболки — от 6 месяцев до 2 лет. Это десятки и сотни визуальных контактов с логотипом.
Фактически один носимый предмет превращается в мобильный рекламный носитель.
- баннер — 1–3 секунды контакта
- таргетированная реклама — 2–5 секунд внимания
- наружная реклама — фоновое восприятие
Средний срок эксплуатации брендированной футболки — от 6 месяцев до 2 лет. Это десятки и сотни визуальных контактов с логотипом.
Фактически один носимый предмет превращается в мобильный рекламный носитель.
Стоимость контакта ниже в долгосрочной перспективе
Пример расчета.
Канал Digital-реклама:
бюджет 100 000 ₽, что даст в среднем 50 000 показов и часть аудитории пролистывает без внимания
Мерч:
100 футболок по 800–1200 ₽, каждая используется в среднем 50–100 раз и каждый выход — 10–50 визуальных контактов.
В результате стоимость одного контакта при мерче часто ниже, чем у классической рекламы, особенно в офлайн-среде.
Канал Digital-реклама:
бюджет 100 000 ₽, что даст в среднем 50 000 показов и часть аудитории пролистывает без внимания
Мерч:
100 футболок по 800–1200 ₽, каждая используется в среднем 50–100 раз и каждый выход — 10–50 визуальных контактов.
В результате стоимость одного контакта при мерче часто ниже, чем у классической рекламы, особенно в офлайн-среде.
Эффект доверия
Люди меньше доверяют прямой рекламе и больше — рекомендациям и естественному присутствию бренда.
Когда человек носит брендированную футболку или использует фирменный аксессуар, это воспринимается как:
Когда человек носит брендированную футболку или использует фирменный аксессуар, это воспринимается как:
- лояльность
- социальное подтверждение
- личная рекомендация
Мерч можно масштабировать и тестировать
В отличие от наружной рекламы или ТВ, рекламные сувениры легко запускать малыми партиями и малыми бюджетами. Можно потестировать разные дизайны, выпускать серии под те или иные акции и события, провести А/В тестирование реакции аудитории.
Современные технологии печати, включая DTF-печать на футболках и УФ-печать на сувенирах, позволяют выпускать небольшие тиражи, начиная от 1 штуки без переплаты за подготовку.
Технология УФ печати позволяет нанести и слой лака, причем выборочно, что позволяет создать уникальные и тактильные ощущения. Например, можно сделать принт на футболку методом DTF и упаковать в красивую коробку с уф печатью. Такой подход придает премиальность восприятия мерча.
Сравните, что лучше будет восприниматься потребителем:
а) футболка упакованная пусть даже в зип-пакет
б) футболка в индивидуальной красивой коробке.
Какое восприятие бренда будет в этих случаях?
При подготовке мерча очень важно продумать что он донесет и какое восприятие вызовет, начиная с первого взаимодействия.
Современные технологии печати, включая DTF-печать на футболках и УФ-печать на сувенирах, позволяют выпускать небольшие тиражи, начиная от 1 штуки без переплаты за подготовку.
Технология УФ печати позволяет нанести и слой лака, причем выборочно, что позволяет создать уникальные и тактильные ощущения. Например, можно сделать принт на футболку методом DTF и упаковать в красивую коробку с уф печатью. Такой подход придает премиальность восприятия мерча.
Сравните, что лучше будет восприниматься потребителем:
а) футболка упакованная пусть даже в зип-пакет
б) футболка в индивидуальной красивой коробке.
Какое восприятие бренда будет в этих случаях?
При подготовке мерча очень важно продумать что он донесет и какое восприятие вызовет, начиная с первого взаимодействия.
Повышение запоминаемости бренда
Физический объект запоминается лучше цифрового баннера. Тактильный контакт усиливает эмоциональную связь.
Если дизайн продуман и соответствует позиционированию бренда, мерч начинает работать как часть айдентики.
Когда мерч особенно эффективен:
QR код компании, напечатанный на футболке с логотипом может собрать больше лидов, чем проплаченный стенд на выставке. Стенд на выставке в среднем обходится в 1млн рублей. Футболка обойдется в 1000р. Можно бесконечно ходить на выставках в футболке, посещать залы с проводимыми конференциями и привлекать множество покупателей на Ваш сайт или канал. Эффективнее в 1000раз.
Если дизайн продуман и соответствует позиционированию бренда, мерч начинает работать как часть айдентики.
Когда мерч особенно эффективен:
- запуск нового бренда
- участие в выставках и мероприятиях
- формирование комьюнити
- корпоративные программы лояльности
- подарки клиентам и партнёрам
QR код компании, напечатанный на футболке с логотипом может собрать больше лидов, чем проплаченный стенд на выставке. Стенд на выставке в среднем обходится в 1млн рублей. Футболка обойдется в 1000р. Можно бесконечно ходить на выставках в футболке, посещать залы с проводимыми конференциями и привлекать множество покупателей на Ваш сайт или канал. Эффективнее в 1000раз.
Вывод
Брендированный мерч не заменяет полностью digital-рекламу, но в долгосрочной перспективе часто оказывается более выгодным инструментом продвижения.
Он обеспечивает:
Если компания рассматривает печать на футболках, сувенирах или УФ-печать брендированной продукции как часть стратегии, важно работать с производством, которое обеспечивает стабильное качество и прогнозируемый результат производства тиража за короткий срок 1-3 дня.
Он обеспечивает:
- длительный контакт с брендом
- низкую стоимость одного контакта
- высокий уровень доверия
Если компания рассматривает печать на футболках, сувенирах или УФ-печать брендированной продукции как часть стратегии, важно работать с производством, которое обеспечивает стабильное качество и прогнозируемый результат производства тиража за короткий срок 1-3 дня.
